中间业务扩张下的一线压力

在基层营业网点，推销保险、代销基金、完成网点之间的业绩比拼已经成为常态；未完成这些中间业务指标，不仅会影响员工考核，也会牵动支行乃至银行的营收和非息收入。面对净息差持续走低，银行业正在加速从依赖利差向依靠中间业务收入转型，上市银行公布的2026年上半年业绩普遍显示非利息收入显著增长，而这种增长既有战略层面的推动，也与一线承担的业绩任务密切相关。

财富管理被多家银行视为拉动中间业务的核心。行业研究显示，2025年国内资管规模约为175万亿元，同比增长约12%，其中零售和养老资金扩张明显，养老资金规模约13万亿元，增长近两成。债券市场低利率且波动增加、权益市场表现较好、黄金上涨，促使多资产配置能力成为机构竞争的关键。报告预测，未来五年行业仍有望保持超过5%的年均增长。

具体到各家银行，南京银行提出加快财富管理转型，优化资产管理规模与客户服务。截至2026年6月底，其财富客户数量较上年末增长约12%，私行客户增长约10%，AUM余额约1.1027万亿元，较上年末增长近10%。平安银行认为在居民财富上升与息差收窄的双重背景下，财富管理进入快速发展期，并推动银保业务向价值化经营转型。其上半年财富管理手续费收入约33.4亿元，同比增长约35.6%，其中代理个人保险、个人基金代理等项目增幅显著。 龙8头号玩家

江苏银行强调在低利率环境下推进零售产品创新，构建覆盖现金管理、固收、多资产和保险的产品矩阵，上半年私行客户突破2万户，私行AUM和客户数较上年末均实现超过20%的增长。宁波银行表示将继续挖掘手续费净收入增长点，完善包含现金管理、固收、权益投资和保险等在内的多元化产品体系。非上市的桂林银行也在通过代销等方式不断健全产品货架、深化客户分层运营，提升财富业务质效。

中间业务收入方面，多家银行在2026年上半年实现了不同幅度的增长。桂林银行上半年营业收入约69.51亿元，手续费及佣金净收入约7.53亿元，同比增长幅度较大。江苏银行上半年手续费及佣金净收入约31.94亿元，总体微增，但代理手续费、托管等子项出现分化；宁波银行该项收入同比增长逾五成，占营业收入的比重也明显上升。平安银行上半年手续费及佣金净收入约132.1亿元，代理及委托类手续费增长明显。南京银行则因手续费支出大幅上升导致手续费及佣金净收入出现下降，但其零售代销类中间业务收入同比仍有显著增长。

业内人士分析认为，上半年中间业务收入普遍走高，一方面受资本市场活跃和居民理财配置意愿回升带动，基金、保险代销量放大；另一方面，银行为对冲利息收入下行压力，主动将资源和考核重点向轻资本的代销、托管等中间业务倾斜，部分机构还存在低基数效应。 龙8头号玩家

在“反内卷”呼声下，如何兼顾银行业绩增长与一线员工的承压状况，成为亟待解决的问题。银行普遍通过丰富产品线、优化AUM结构、提升代销与财富管理服务能力来推动中间业务增长，但也须关注考核机制与基层激励，避免把结构性转型的负担过度转嫁到一线人员身上。